ОБЪЕДИНЯЕМ АФФИЛИАТОВ СО ВСЕГО МИРА

В эксклюзивном интервью для SiGMA News Эли Десатник, сооснователь Pushub и VOT.Media и будущий основной докладчик саммита SiGMA Восточная Европа 2024, поделился своими выводами по поводу генерации лидов для операторов iGaming в регионе СНГ и во всем мире. Кроме того, 6 сентября на выставке Affiliate World Budapest при поддержке SiGMA он будет модерировать панель The Effortless Push (notification). На панели выступят ведущие аффилиаты и медиабайеры в индустрии, которые подробно расскажут, как заставить push-уведомления работать.

Ограничения на рекламу в азартных играх – глобальная тенденция сегодняшнего дня. Где операторы и аффилиаты могут получить аудиторию в таких условиях?

Чтобы развиваться на рынках с растущим регулированием и одновременно поддерживать рост за счет принятия пользователей, можно использовать два бизнес-подхода:

1. Когда закрывается одна дверь, открывается другая 

Во многих каналах трафика, таких как социальные сети, поиск и магазины приложений, постоянно появляются новые правила, которые исходят из внутренней корпоративной политики или от нарушений производительности рынка. Поэтому пришло время попробовать ?новые двери? – новые каналы трафика, которые менее восприимчивы к корпоративной политике и новым нормативам, но при этом соблюдают закон. Рассмотрите рекламу с push-уведомлениями, всплывающую рекламу, контентные сайты, партнерские программы и агентства медиабаинга. 

В этом случае важно решить вопрос масштаба. Такие крупные источники, как Facebook или Google, нелегко заменить менее масштабными источниками трафика, такими как push или даже native, поэтому стоит попробовать сотрудничать с агентствами медиапокупок и DSP, которые могут приводить к вам сразу несколько типов и источников трафика.

2. Закрылась дверь для генерации лидов? Когда дверь закрывается, найдите окно

Регулирование в рекламе редко бывает бинарным, от ?одобрено? до ?отклонено?. Во многих случаях понимание регулирования и ограничений, которые оно накладывает (?закрытая дверь?), позволяет найти решение. Главное, найти ?окна? – продуманные и эффективные способы планирования и применения изменений в принятии пользователей. Креативы, тексты, изображения, воронки, пользовательские маршруты и другие изменения могут быть успешно применены, чтобы сохранить соответствие требованиям, не уничтожая при этом весь рекламный канал. Если есть возможность, сделайте это своими силами, но не стесняйтесь прибегать к помощи экспертов.

Какое сочетание методов лидогенерации вы бы назвали наиболее оптимальным для украинского рынка iGaming?

Покупка платных медиа (CPC, CPM). В индустрии iGaming распространен унаследованный от прошлого подход к принятию пользователей, при котором предпочтение отдавалось аффилиации, оплате за лид или за первый депозит (FTD), а не прямой покупке платных медиа, оплате за клик (CPC) или за реакцию (CPM) при оптимизации по лидам и депозитам.

Это естественным образом создало большой слой частных медиабайеров, которые в свое время покупали платные медиа на основе CPC для игорных брендов, принимая на себя риск потерь, но также получая вознаграждение в виде более высокой маржи, когда они были успешными. За последние несколько лет произошел медленный сдвиг. Бренды начинают сами работать с платными медиа и привлекать медиабайеров в свою команду, что позволяет им использовать опыт работы в этом направлении, а также сократить расходы на посредников.

В рекламе премия каждого продавца в цепочке покупки рекламы составляет минимум 30%. Сокращение посредника, внешнего медиабайера, и его 30-процентной маржи – это потенциально решающая экономия.

Обмен данными о лидах и депозитах с источниками трафика. Еще одно укоренившееся в этой сфере мнение: чем меньше данных вы передаете источникам трафика, тем лучше. Если вы платите за клики, не делитесь данными о лидах и депозитах FTD. Если вы платите за лиды, делитесь данными о лидах, но не данными FTD. Это может дорого обойтись вашей кампании, поскольку одна из самых эффективных вещей, которую может сделать для вас менеджер по работе с источниками трафика – это оптимизация от стоимости клика к стоимости лида, а затем от стоимости лида к стоимости первого депозита.

Утаивание некоторых или всех этих данных приведет к тому, что ваша кампания окажется убыточной там, где она должна была быть прибыльной. Это все равно что дать кому-то гоночный автомобиль, попросить его как можно скорее добраться до финиша, но не сказать, в каком направлении ехать, когда остановиться, чтобы заправиться и сменить шины, или на какой скорости может взорваться двигатель.

Эффективный подход заключается в том, чтобы поделиться информацией о лидах и депозитах с источниками трафика, даже если они не получают оплату за лиды и депозиты, а затем попросить их взять ваши данные, объединить их с внутренними данными о собственном трафике и оптимизировать ваши кампании на своей стороне.     

Стратегии генерации лидов ?от красного к зеленому?. Набор эффективных стратегий оптимизации, наиболее актуальных для покупных источников трафика, таких как трафик push-уведомлений, поп-трафик, нативный трафик и другие. Основное внимание уделяется действиям по корректировке, чтобы превратить убыточные ?красные? кампании в прибыльные ?зеленые?, вместо того чтобы агрессивно заносить неработающие кампании в черный список. Я буду подробно рассказывать о стратегиях ?от красного к зеленому? на своем ключевом выступлении ?Оптимизация – от красного к зеленому? на саммите SiGMA в Будапеште 4 сентября.

Совсем скоро внимание игрового мира переключится на Будапешт: со 2 по 4 сентября здесь состоится саммит?SiGMA Восточная Европа?2024?при поддержке Soft2Bet.

В преддверии саммита SiGMA Восточная Европа мы выпустили новый отчет, посвященный этому региону. В нем представлены ключевые сведения о наиболее активных операторах и аффилиатах, а также их результатах на различных платформах. Отчет охватывает данные, собранные в Чехии, Польше, Венгрии и Румынии.

В партнерском маркетинге ведущие операторы различаются в зависимости от страны. По данным бенчмаркинга, в сфере ставок на спорт лидерами являются Tipsport, Betclic и Unibet. Анализ партнеров, специализирующихся на казино, показывает, что в каждой стране лидируют разные операторы:

Ранжирование в поисковых системах является ключевым фактором успеха в iGaming. Отчет рынка SiGMA определил, какие операторы онлайн-игр показывают лучшие результаты в SEO в Румынии и Польше:

Flutter возглавляет рейтинг по рыночной капитализации с показателем GBP27,6 млрд, что подчеркивает его финансовую мощь на конкурентном рынке. За ним следуют Evolution (GBP18,0 млрд) и Entain (GBP4,3 млрд). Средняя рыночная капитализация проанализированных компаний составляет GBP3,7 млрд.

Слияния и поглощения, такие как приобретение компанией EveryMatrix фирмы FSB Technology и покупка сайтом Gambling.com ресурса Freebets.com, указывают на тенденцию к консолидации и расширению рынка.

Отчет о рынке Восточной Европы предлагает краткий обзор текущего состояния отрасли в регионе. Отрасль демонстрирует готовность к росту благодаря технологическому прогрессу и изменяющимся предпочтениям потребителей. Однако ей предстоит адаптироваться к сложной нормативной среде. Перспективы онлайн-гемблинга в Восточной Европе оптимистичны, с большими возможностями для расширения и инноваций. Успех будет зависеть от способности операторов преодолевать нормативные препятствия, поддерживать сильное онлайн-присутствие и укреплять доверие потребителей. Полный отчет (доступный здесь), является результатом партнерства между группой SiGMA и Online Gambling Quarterly (OGQ) компании MECN.

Дисклеймер: Приведенные сведения актуальны на момент публикации, но их точность не гарантируется. Данные, выводы и рекомендации основаны на наиболее достоверной информации на момент публикации и могут изменяться со временем.

Musburger Media вновь стала владельцем Vegas Sports Information Network (VSiN), выкупив его у DraftKings. Это не просто деловая сделка, а возвращение к истокам для основателей компании, Брайана Мусбургера (на фото) и Билла Ади.

Этот дуэт, создавший и возглавлявший VSiN, наблюдал за тем, как их проект был приобретен DraftKings в 2021 году. Однако их страсть к платформе привела к решению выкупить компанию обратно. Теперь они снова займут свои руководящие должности.

Брайан Мусбургер, размышляя о пройденном пути, отметил: ?Многое изменилось в индустрии ставок на спорт за последние три с половиной года, но наше первоначальное видение VSiN остается прежним?. Это видение заключается в том, чтобы утвердить VSiN как авторитетный источник информации в области ставок на спорт, предлагая ценный анализ и инсайты.

Основатели выразили благодарность DraftKings за сотрудничество и заявили о стремлении продолжать совместную работу над будущими проектами.

С приобретением VSiN сосредоточится на расширении партнерских отношений и увеличении своего влияния в индустрии ставок на спорт. Сеть планирует расширять свои партнерства и каналы распространения, чтобы использовать растущую популярность ставок на спорт в Соединенных Штатах. Эта стратегическая инициатива направлена на привлечение широкой аудитории, предоставляя им ценные инсайты и анализ в области ставок на спорт.

Несмотря на расставание с VSiN, DraftKings продолжит поддерживать деловые отношения с сетью. В рамках их продолжающегося сотрудничества DraftKings будет продолжать размещать рекламу на платформе VSiN. Стефани Шерман, директор по маркетингу DraftKings, заявила: ?DraftKings продолжает оптимизировать свои инвестиции в контент и медиа, чтобы соответствовать самым важным областям и потребностям нашей бизнес-стратегии, целей и задач?.

Для аудитории VSiN переход обещает быть бесшовным, без ожидаемых сбоев. VSiN также продолжит приглашать ведущих экспертов и личностей в области ставок на спорт, включая известного вещателя Брента Мусбургера. Эта непрерывность гарантирует, что VSiN останется надежным и авторитетным голосом в индустрии ставок на спорт.

Саммит SiGMA Восточная Европа пройдет в Будапеште со 2 по 4 сентября 2024 года при поддержке Soft2Bet.

С введением новых правил в законодательную базу Болгарии возможность продвижения игорных продуктов была существенно ограничена. Наружная реклама сводится к билбордам, и в ней запрещено указывать числа и бонусные акции, чтобы не “стимулировать игроков”. Нарушение запрета чревато серьезными последствиями, включая штрафы в размере до 50 000 левов (€25 570) и возможный отзыв лицензии для повторных нарушителей. Однако телевизионные трансляции розыгрышей национальных спортивных тотализаторов не подпадают под действие этих правил.

Запрет серьезно ограничивает возможности партнеров по продвижению игорных услуг через традиционные и цифровые СМИ. Это ограничение может привести к снижению трафика и доходов, получаемых от контента, связанного с азартными играми. Партнерам придется искать альтернативные стратегии, например, сосредоточиться на рынках за пределами Болгарии или переключиться на другие продукты и услуги, не затронутые запретом.

Влияние запрета на рекламные бюджеты может заставить компании перераспределить свои расходы в пользу менее регулируемых каналов, таких как социальные сети, что, возможно, откроет новые возможности для аффилиатов. Однако такой переход сопряжен с определенными трудностями, включая навигацию по рекламным правилам конкретных платформ и обеспечение соответствия законодательству Болгарии.

Это решение вызвало серьезную реакцию со стороны различных медиагрупп и ассоциаций игорной индустрии. Критики утверждают, что запрет может резко сократить доходы СМИ, что может поставить под угрозу их независимость. Кроме того, есть опасения, что эти ограничения могут привести к росту нелегальной игорной деятельности.

В 2022 году законопроект предлагал ввести полный запрет на все виды рекламы азартных игр и в соседней Румынии. После некоторого обсуждения сенаторы исключили это положение, мотивируя это тем, что широкий запрет негативно скажется на доходах бюджета от налогов и сборов, взимаемых с операторов азартных игр и сторонних поставщиков услуг в этой отрасли.

В версии, принятой Сенатом, законопроект внес ключевые изменения в рекламу азартных игр: ограничение наружной рекламы до 30 квадратных метров и запрет на призовые акции; ограничение телевизионной рекламы интервалом 06:00-23:00 только во время прямых спортивных событий с жесткими условиями; запрет на одобрение азартных игр общественными деятелями. Кроме того, все рекламные объявления должны содержать надпись “Играйте ответственно” с определенными ограничениями по продолжительности во время трансляций.

Скоро внимание игрового мира переключится на Будапешт: со 2 по 4 сентября здесь состоится саммит?SiGMA Восточная Европа?2024?при поддержке Soft2Bet.